Crystalex CZ, s.r.o.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Harmónia funkčnosti a krásy

Spoločnosť Crystalex CZ, s.r.o., nadväzuje svojím povestným nápojovým sklom na bohatú históriu českého sklárstva, ktorá siaha až do druhej polovice 13. storočia. Od 17. storočia české sklárske rody významne ovplyvňovali európsky technologický vývoj a umelecké štýly. 20. storočie, a hlavne začiatok 21. storočia, kedy svetová kríza pochovala viaceré tradičné odbory, boli aj pre český sklársky priemysel búrlivé. Crystalex CZ tento rok oslavuje 10 rokov svojej existencie. Je nástupcom pôvodnej spoločnosti Crystalex, ktorá vznikla v roku 1967 a ukončila svoju činnosť v turbulentnej dobe svetovej krízy rokov 2008 až 2009.

Príbeh „nového“ Crystalexu je obdivuhodný. Ťažko nájdete podobný prípad, kedy veľká firma ukončila svoju činnosť a znovu sa postavila na nohy. „Súčasný Crystalex je dokonca na špičke vo svojom odbore, a to z pohľadu postavenia na celosvetovom trhu, renomé obchodnej značky, dôvery obchodných partnerov aj hospodárskych výsledkov,“ prezradil na začiatok rozhovoru generálny riaditeľ Tomáš Januš, pre ktorého je sklo predovšetkým o emóciách a za každým jeho kúskom sa skrýva nejaký príbeh.

Ako sa vyvíja záujem o české sklo na tuzemskom a zahraničnom trhu? Aký je ročný obrat vašej firmy?

České sklo má svoj zvuk a reprezentuje kvalitu, predovšetkým naše ochranné známky Bohemia Crystal, Bohemia Glass a Crystalex. Tržby presiahli jednu miliardu českých korún. Ročná výroba prevyšuje 50 miliónov kusov nápojového skla, ktoré exportujeme do približne 80 krajín sveta. Domáci trh reprezentuje len 10 %. Cieľom je ale zvýšiť tento podiel, najmä v oblasti gastra HoReCa (hotely, reštaurácie, kaviarne), kde sa využíva pevnejší materiál stabilnej skloviny.

Kde vo svete je o české sklo najväčší záujem? Zameriavate sa skôr na tradičných odberateľov alebo hľadáte aj nové teritóriá a obchodné príležitosti?

Sklárstvo je konzervatívnym odborom a obchod frekventovane prebieha s tradičnými zákazníkmi. Ide napríklad o druhú, prípadne tretiu generáciu niekdajších klientov českého skla. Medzi tradičné trhy patrí Nemecko, Francúzsko, Veľká Británia, Rusko a Severná Amerika. Nebránime sa ale ani novým územiam, pretože nápojové sklo sa používa na celom svete a naše výrobky nájdete na všetkých kontinentoch. Každý trh má svoje špecifiká a s nimi súvisiace požiadavky zákazníkov, ktorým sa prispôsobujeme. V ázijských a arabských štátoch si potrpia na bohaté dekorovanie skla, zatiaľ čo v Európe sa preferuje jednoduchý dekor.

Je výroba skla výhradne ručnou záležitosťou alebo tu majú svoje miesto aj moderné stroje? Je možné využiť automatizáciu alebo robotizáciu?

Tlak na efektivitu výroby nás priviedol k automatickej výrobe, ktorá začala už v 70. rokoch minulého storočia. Ručné sklárne sú v súčasnosti záležitosťou „high designu“, čomu zodpovedá aj cenová úroveň takto vyrobeného nápojového skla. V Crystalexe sa rukou robí len zušľachtenie, ale sme schopní ponúknuť aj širokú škálu strojných dekoračných techník, napríklad diaryt, panto či brúsenie. Takisto vykonávame robotickú kontrolu kvality, balenia a manipulácie.

Aké sú vaše hlavné konkurenčné výhody? Čím a ako sa udržujete na špičke?

Naša konkurencieschopnosť je možná predovšetkým vďaka samotnej značke, ktorá má svoj zvuk. Crystalex ako reprezentant českého skla si dlhodobo drží svoj štandard. Sme prozákaznícky orientovaná firma a máme klientov, ktorí si potrpia na určitú kvalitu a servis. Takisto vieme vyrobiť nápojové sklo na každú príležitosť, napríklad pre vinárstvo, ktoré na trh uvádza nový sekt. Sme teda schopní uspokojiť aj špecifické zákaznícke požiadavky v zmysle customizácie, a to v oblasti produktov, grafiky (približne 20 % našich tržieb realizujeme prostredníctvom dekorácií), obalov či logistiky, čo bývajú často hlavné konkurenčné výhody.

Aké trendy v oblasti skla a sklárstva pozorujete, napríklad v oblasti designu alebo technológie?

Sklo má funkčnú a designovú časť. Design zohráva v sklárskom odbore nezastupiteľnú úlohu. Podlieha módnym trendom a emóciám klientov. Sú možné originálne kombinácie siluet, veľkostí, optických a dekoračných prvkov či farieb. Máme svojich dizajnérov, ale rozširujeme tieto rady aj o externých spolupracovníkov. Ich nápady môžu dať impulz, musia však byť vyrobiteľné. Sklárstvo si za niekoľko posledných desaťročí prešlo výrazným rozvojom výrobných technológií. Crystalex vyrába nielen tradičné lepené kalíšky, ale poradí si aj so zažehlenými a zaleštenými spojmi, ktoré predstavujú vyššiu kvalitu a približujú sa tak k ručnej výrobe. Dovolím si tvrdiť, že laik nespozná rozdiel.

Investovali ste v poslednej dobe do nových technológií?

Ročne vynakladáme zhruba 100 miliónov českých korún do zlepšovania našich technológií. Každý druhý rok ide o renováciu taviaceho agregátu spoločne s jednou alebo dvoma výrobnými linkami. Ako som už spomenul, investovali sme do tretej linky, ktorá vie zalešťovať. Spojenie hranky s nohou je také presné a kvalitné, že laik nezbadá, že pohár sa v skutočnosti skladá z dvoch kusov, a dostali sme sa tak do vyššej triedy kvality.

Aké produktové novinky ste si pripravili na rok 2019?

Najvýznamnejší celosvetový veľtrh úžitkového skla Ambiente sa koná každoročne začiatkom februára vo Frankfurte a uzatvárajú sa tam aj prípadné kontrakty. Tohtoročnými novinkami Crystalexu, ktoré sme predstavili, sú kolekcie Xtra pripomínajúca tvar X a Uma typická svojou guľatosťou, ktoré sú vlajkovými loďami nášho produktového portfólia s ambíciou vytvárať tzv. „signature design“ firmy. Na trh sme tiež uviedli nové dekoračné projekty String, Leaves, Butterfly či Spectrum. Ide o prémiové dekorácie v obaloch, ktoré predávame v menších sériách. Máme ich stále na sklade, a preto tieto zdobenia vieme expedovať do druhého dňa.

Koľko ľudí v súčasnej dobe zamestnávate a aké pozície najčastejšie obsadzujete? Aké predpoklady musia spĺňať vaši zamestnanci?

Crystalex CZ zamestnáva vo výrobe cca. 800 ľudí. Najväčší výrobný závod je Crystalex Nový Bor. 120 pracovníkov máme v Karolínke, kde sme dislokovali dekoračné technológie panto a strojné brúsenie. Ide najmä o výrobné profesie. Naši zamestnanci musia mať vedomosti o sklárskom priemysle, hlavne o skle a jeho správaní sa ako materiáli. Nakoľko ide o obsluhu automatických liniek, strojárske zručnosti sú taktiež nevyhnutné. Dôležité sú pre nás aj biznisové profesie a vyhľadávame obchodníkov s dobrými marketingovými znalosťami.

Aké sú vaše plány a vízie pre ďalší rozvoj firmy? Kam sa podľa vás bude české sklo uberať?

Do budúcna by sme chceli podporiť rozvoj tzv. ťahanej pevnej nohy, vďaka ktorej sa pohár na stopke skladá len z jedného kusu. Priblížime sa tak ešte viac ručnej výrobe. Zároveň sa chceme zamerať na efektivitu interných procesov, skladové hospodárstvo a logistiku. To sú naše akčné plány ako dosiahnuť tržby na úrovni 1,5 mld. českých korún, pozitívny cash flow a zodpovedajúce výsledky na úrovni EBITDA a zisku.

Dostali ste v poslednej dobe aj nejaké ocenenie?

Podarilo sa nám získať 1. miesto Asociácie exportérov v rámci Ocenenia exportných aktivít za rok 2018, kde sa hodnotí nielen predaný objem, ale najmä to, ako sa vie firma na trhoch pohybovať. Zaujali sme aj príbehom „nového“ Crystalexu. Veľmi si to vážim, pretože je to výraz ocenenia pre všetkých našich zamestnancov, ktorým by som chcel ešte raz aj touto cestou poďakovať za ich snahu, výkony a lojálnosť.

Průmysl Dnes