EFAFLEX - CZ, s.r.o.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Udržitelnost, úspory a inovace – řešení nabízejí rychloběžná automatická vrata

Loňský rok byl pro řadu firem ve znamení tlaku na inovace, rostoucího důrazu na energetickou úspornost a automatizaci. Nejinak tomu bylo i u výrobce rychloběžných vrat EFAFLEX. Co se podařilo v oblasti vývoje a výroby, s jakými výzvami se firma musela potýkat a jak se změnila poptávka zákazníků? O tom všem mluví v rozhovoru pro magazín Průmysl Dnes vedoucí prodeje pro Českou republiku Josef Šimek, který přibližuje zásadní události uplynulého roku i plány do budoucna.

Vaše společnost patří k předním výrobcům průmyslových vrat. Jak se k tomuto postavení firma během své 50leté historie vypracovala? Kolik máte nyní zaměstnanců a jaký jste měli v loňském roce obrat?

Naše společnost je průkopníkem v oblasti rychloběžných vrat – jako první jsme s nimi přišli na trh a tím otevřeli zcela nový segment. Díky inovacím a dlouholeté zkušenosti jsme si vybudovali silnou pozici mezi výrobci průmyslových vrat, a to i na tom tuzemském. I díky tomu se nám loni podařilo splnit plán a udržet obrat na úrovni roku 2023, tj. 1,6 miliardy korun. To považujeme za úspěch, zejména s ohledem na současnou situaci ve světě a vysoké ceny energií. Vidíme, že naši klienti se stále více zaměřují na úspory energií, což se odráží i v poptávce po našich vratech, které k úsporám energií významně přispívají.

O které produkty je ze strany vašich zákazníků největší zájem? A jak se daří vaší loňské novince, tedy modulární konstrukci vrat, jejíž jednotlivé prvky jsou přenosné na různé typy vrat?

Loni byl především velký zájem o zateplená rychloběžná spirálová vrata, a to napříč různými odvětvími. Důvod je zřejmý – úspory energií a snižování firemních nákladů. Rostl také zájem o vrata řady TK, určená pro mrazírny a chladírny a speciálně vyvinutá pro tato extrémně náročná prostředí. Dlouhodobě roste poptávka po vratech do robotických provozů, trvá už několik let. Příčinou je stále rostoucí automatizace výroby v mnoha odvětvích. Výrobní firmy se dlouhodobě potýkají s nedostatkem pracovníků, automatizace je tedy logickým řešením. Rostoucí poptávku evidujeme také u vrat pro parkovací domy. Co se týká rozjezdu nové platformy, tak tam jde vše podle plánu. Cílem je postupný náběh a ten se nám daří. V nastoupené cestě budeme pokračovat i v dalším období.

Zmínil byste některé milníky nebo události, které zásadně ovlivnily rozvoj firmy?

V loňském roce jsme oslavili 50 let od založení firmy. Je to už půl století, co si zákazníci pořídili první rychloběžná vrata. Letos pak budeme slavit 30 let působení firmy na českém trhu, to je také důležitý milník. Z ostatních věcí stojí za zmínku instalace nové FVE elektrárny v našem areálu. Je to jeden z kroků na cestě ke snižování nákladů i snížení uhlíkové stopy. Průběžně provádíme úpravy areálu, v loňském roce jsme také rozšířili zázemí skladů. A samozřejmě se věnujeme i inovacím na základě zkušeností od našich zákazníků.

Jak ve firmě zvládáte období posledních pěti let, které je velmi specifické kvůli dopadům globálních faktorů? 

Je pravda, že posledních 5 let bylo extrémně náročných z mnoha hledisek. Myslím ale, že jsme se s nimi vypořádali velmi dobře. Náš důraz na neustálé inovace nám v tomto ohledu velmi pomohl. Každodenním úkolem je také hledání efektivnějších řešení ve výrobě, hledáme (a nacházíme) nové trhy, jako je například střední Asie, Mexiko. Důležitý byl pro nás i růst v Nizozemí. Samostatnou kapitolou je Slovensko, kde máme vlastní zastoupení a silné postavení na trhu. Tam se nám loni velmi dařilo, zejména v oblasti automotive. Hledáme tak stále nové kolegy. 

S jakými plány jdete do letošního roku? Velkým tématem posledních let je udržitelnost podnikání, jakou s ní máte ve firmě zkušenost?

Do letošního roku jdeme s obdobným plánem jako v tom minulém. Letos máme kompletně obsazené všechny pozice v týmu obchodních zástupců. Důvodem je stále se zvyšující zájem o naše vrata, proto jsme rozhodli o navýšení počtu obchodních zástupců a také provedli změnu v rozdělení regionů. Nově máme obchodního zástupce i pro Prahu, což dříve nebylo. Důležitým milníkem je také oslava výročí 30 let společnosti EFAFLEX na tuzemském trhu, kdy v červnu tohoto roku chystáme i den otevřených vrat.

Udržitelnost je jedním z nejčastějších požadavků našich zákazníků – a my máme co nabídnout. Stále více firem hledá způsoby, jak optimalizovat provoz a snížit svou uhlíkovou stopu, a rychloběžná vrata v tom mohou sehrát důležitou roli. Díky své rychlosti, spolehlivosti a preciznímu zpracování pomáhají snižovat energetické ztráty a tím přispívají k úsporám i nižší uhlíkové stopě. Dnes je efektivní hospodaření s energií klíčové, a právě moderní technologie našich vrat zákazníkům výrazně pomáhají naplňovat jejich udržitelné cíle.

Prozradíte recept nebo praktické řešení, jak si udržet konkurenceschopnost navzdory neustále rostoucím cenám prakticky všech vstupů? Kde hledáte úspory (nejen) energií?

Náš recept není tajný a používá ho řada úspěšných firem. Inovace a investice do rozvoje firmy jsou základním stavebním kamenem budoucí prosperity bez ohledu na obor podnikání. Samozřejmě hledáme cesty ke zvyšování efektivity výroby a také hledáme rezervy ve všech oblastech působení firmy. Dramatický růst cen energií nám ale v jednom směru i pomohl – zákazníci začali v mnohem větší míře hledat způsoby, jak ušetřit. A instalace rychloběžných vrat je jedním z nejrychlejších a také nejúčinnějších způsobů, jak začít rychle šetřit.

Jaké jsou dnes hlavní trendy ve vašem oboru, tedy výrobě průmyslových vrat? S jakými inovacemi chcete zákazníky do budoucna oslovit?

V prvé řadě jsou to úspory. To je argument, který zajímá opravdu každého. Takže zájem je především o rychlá a zateplená vrata bez ohledu na druh podnikání zákazníka. Co se týká trendů, tak kromě již zmiňovaných odvětví registrujeme stabilně rostoucí zájem ze strany zemědělských společností. Protože i v zemědělských provozech mohou rychloběžná vrata hodně ušetřit. Šetří nejen náklady na energie, ale díky své výdrži a odolné konstrukci přinášejí další benefity v podobě dlouhé životnosti a nízkých provozních nákladů. Dlouhodobý zájem je pak ze strojírenství a automobilového průmyslu.

Důležité je zmínit, že mezi naše klienty patří jak velké nadnárodní firmy, tak i ty střední nebo rodinné. Vrata EFAFLEX najdete v řadě renomovaných firem, to jistě nikoho nepřekvapí. Dobrým příkladem je ale také spolupráce s rodinnou firmou VOPSS z jižních Čech, kde mají ve výrobním areálu jen naše vrata. Vybrali si je, protože před jejich výběrem důkladně prověřovali dodavatele a jednotlivá vrata. A také pečlivě počítali. Vyšlo jim, že i když jsou rychloběžná vrata v nákupní ceně o trochu výš než ta sekční, tak při započtení všech nákladů na provoz a na životnost jsou rychloběžná vrata jednoznačnými vítězi z hlediska nákladů. To je věc, kterou si v řadě středních nebo i menších podnicích neuvědomují – nákupní cena není to jediné, co je třeba při rozhodování brát v potaz.

Loni jste dodávali vrata do výbušných prostor. Měli jste i jiné zajímavé zakázky?

Vlastně každá zakázka je něčím zajímavá. Prostory u klienta, provedením, specifickými požadavky klienta. Je toho hodně. Kromě vrat do výbušných prostor bych ale ještě zmínil dodávku certifikovaných rychloběžných vrat odolných proti vloupání. Jméno klienta uvádět nemohu, ale je to zakázka, která patří mezi ty méně obvyklé, ale i v tomto směru dokážeme nabídnout zákazníkům řešení, které splňuje všechny jejich požadavky.

Za zmínku jistě stojí také zvyšující se zájem o lakovaná vrata. Tam se poptávky – v porovnání s předchozími roky – zvýšily v řádu desítek procent. Důvodů rostoucího zájmu je víc – řada firem více dbá na design, chtějí více užívat firemní barvy, chtějí se odlišit, aby jejich provozy byly dobře vidět. Když bych vše shrnul, tak loňský rok rozhodně nebyl jednoduchý, ale zvládli jsme ho a podařilo se nám spoustu věcí posunout správným směrem. Letos chceme navázat na to, co funguje, a dál přinášet to, co trh a zákazníci potřebují. Uvidíme, co přinese další období, ale věříme, že si s výzvami poradíme.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes