ESA LOGISTIKA, s.r.o.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

S klientom hľadáme spoločnú cestu k najlepšiemu riešeniu

Spoločnosť ESA, s.r.o., bola založená v roku 1992 skupinou ambicióznych mladých ľudí, ktorí sa nechceli uspokojiť s prevádzkovaním niekoľkých kamiónov. Mierili vyššie, mali chuť vybudovať firmu schopnú konkurovať renomovaným logistickým spoločnostiam zo zahraničia. Nakoniec sa im to podarilo.

Vďaka ich horlivosti možno povedať, že súčasná ESA LOGISTIKA, s.r.o., je efektívne a špičkovo realizovaná logistická služba. Podľa Ing. Andreja Paliča, výkonného riaditeľa, dnes vytvára vysokú pridanú hodnotu, generuje zdroje na inovácie a prináša rozvoj technológií a procesov. Zakladá si na dlhodobých vzťahoch so zákazníkmi, a preto patrí medzi spoločnosti, kde pojem nemožné už dávno prestali používať.

Od prepravy k obchodu

Po rozdelení Československa, v roku 1994, vznikla ESA Slovakia, s.r.o., samostatná dcérska spoločnosť so sídlom v Ivanke pri Dunaji. V prvých rokoch svojej činnosti bola hlavnou aktivitou vnútroštátna špedícia a kľúčovým partnerom sa stal líder na trhu so strešnými krytinami, spoločnosť Bramac. Už táto spolupráca hovorila, že nováčik na špedičnom trhu je spoľahlivým hráčom. Koncom 90. rokov sa ESA Slovakia začala profilovať ako poskytovateľ komplexných logistických riešení. „Kľúčovou udalosťou pre rozvoj firmy na Slovensku bolo rozhodnutie majiteľov diverzifikovať aktivity a venovať sa okrem logistiky aj obchodnej činnosti,“ hovorí Andrej Palič. Od roku 1999 preto fungovali na trhu dve autonómne spoločnosti. K ich zlúčeniu došlo v roku 2002, kedy sa spoločnosť ESA LOGISTIKA, s.r.o., stala výhradným distribútorom produktov firmy Procter&Gamble. Za týmto výrobcom sa skrývajú najsilnejšie značky v kategórii drogérie a kozmetiky ako napríklad Ariel, Jar, Pampers, Allways, Wella či Gillette. „Naša obchodná aktivita prešla niekoľkými vývojovými štádiami. Dnes sme sa dopracovali do štádia, že okrem služieb obchodného tímu, ktorý navštevuje približne 5-tisíc maloobchodných predajní na Slovensku, sme schopní zastrešiť kompletný obchodný proces vrátane key account manažmentu. Rozdiel medzi distribútorom a veľkoobchodom vnímame v tom, že sa v rámci nášho portfólia nevenujeme navzájom konkurenčným položkám. To znamená, že sa produktom každého partnera môžeme venovať naplno. Našim partnerom týmto spôsobom vytvárame konkurenčnú výhodu v maloobchodoch formou dostupnosti a prezentácie ich produktov. Atraktivita tejto formy obchodného zastúpenia v porovnaní s vlastnou obchodnou jednotkou spočíva v nákladovej efektivite. Náklady na obchodný tím, ako aj na servisné činnosti sa rozpočítavajú medzi viacerých partnerov, takže sú nepomerne nižšie, ako keď si výrobca alebo dovozca otvorí samostatnú kanceláriu s potrebným zázemím,“ vymenúva výhody obchodnej stratégie Andrej Palič.

Klienti oceňujú full servis

Spojenie dvoch firiem pod jednu strechu prinieslo hneď niekoľko výhod. Spoločnosť vie svojim obchodným partnerom poskytnúť atraktívne podmienky, keďže dokáže v rámci logistiky poskytovať veľkú flexibilitu. „Pre našich logistických klientov je veľkou výhodou, že sa takisto venujeme obchodnej činnosti, a tým pádom presne poznáme ich potreby. Niektoré logistické optimalizácie, ktoré sme vyvinuli pre vlastné potreby, sme úspešne implementovali aj u našich klientov,“ hovorí o obľube komplexných služieb Palič. ESA sa totiž zameriava na poskytovanie komplexných logistických riešení s veľkou mierou ohľaduplnosti k životnému prostrediu. V roku 2010 bol vo firme zavedený aj logistický produkt Green 3PL solutions, ktorý spája komplexnú logistiku s environmentálnym správaním a zodpovednosťou.
Hlavné mesto logistiky

V roku 2005 sa spoločnosť presťahovala z prenajatého skladu v Bratislave do vlastného distribučného centra v Senci. Bol to odvážny krok, keďže obvykle sa centrá obchodu spájali predovšetkým s hlavným mestom. ESA však potvrdila svoju pozíciu nekonvenčného hráča a do istej miery aj vizionára. „Boli sme jedni z prvých, ktorí za ideálnu lokalitu na sklad vytypovali budúce hlavné mesto logistiky – Senec. V našich priestoroch máme kapacitu 20-tisíc paletových miest v bežnom teplotnom režime a 2-tisíc paletových miest v chladenom sklade. Pôsobenie vo vlastných priestoroch je na jednej strane väčší záväzok ako prenájom od developera, my tým však vysielame trhu signál, že sme stabilná spoločnosť s dlhodobými plánmi na slovenskom trhu,“ hovorí Andrej Palič.

Vďaka stabilite a vysoko kvalitným skladovým podmienkam patria medzi top klientov spoločnosti renomované firmy prevažne z oblasti FMCG. Kvalita a bezpečnosť poskytovaných služieb sú v ESA LOGISTIKA prioritou. V posledných rokoch preto smerovali primárne investície hlavne do rozvoja skladov a ich špičkovej úrovne. Andrej Palič radí k veľkým devízam firmy nielen technické vybavenie, ale predovšetkým odbornosť zamestnancov. „Vieme, že dlhodobý vzťah s klientmi je podmienený našou aktivitou a neustálym zlepšovaním služby. Každému partnerovi prinášame v priebehu roka optimalizačné opatrenia, ktoré sa prejavujú v znížení nákladovosti služby, prípadne zvýšením bezpečnosti a kvality,“ vysvetľuje Palič a dodáva, že nič z toho by sa práve bez fundovaných a nadšených zamestnancov nedalo uskutočniť.

Japonská kvalita v slovenských zemepisných šírkach

V roku 2007 sa majitelia rozhodli zvýšiť silu a stabilitu firmy vstupom japonského investora Hitachi Transport System. S viac ako 35-tisíc zamestnancami po celom svete je to najväčší poskytovateľ 3 PL riešení v Japonsku. „Hitachi Transport System v posledných rokoch významne investoval do akvizícií logistických firiem po celom svete. Aktuálne máme sesterské spoločnosti napríklad v Číne, Indii, USA či Turecku a naším cieľom je vytvorenie globálnej siete,“ vysvetľuje Andrej Palič. ESA sa však nestala len národnou súčasťou veľkej renomovanej siete. Vďaka efektivite v logistike, ale aj vynikajúcej obchodnej stratégii a prezentovanému rozvoju dostala do rúk od japonských manažérov vyššiu mieru zodpovednosti. „ESA je v súčasnosti zodpovedná za expanziu v rámci strednej a východnej Európy. Od roku 2009 existuje pobočka v Poľsku, ktorá za 5 rokov svojej existencie zaznamenala prudký vzostup. Okrem vnútroštátnej a medzinárodnej prepravy sa rozvinula aj v skladových činnostiach a stala sa tak s viac ako 100 zamestnancami plnohodnotným hráčom na poľskom logistickom trhu. Naša pobočka v Maďarsku je o dva roky mladšia a prostredníctvom nej sme schopní ponúknuť služby vnútroštátnej a medzinárodnej prepravy,“ hovorí výkonný riaditeľ.

Historicky ESA LOGISTIKA prevádzkovala pobočku aj v Bulharsku a ambíciou súčasného vedenia je oživiť juhovýchodnú cestu a prepojiť aktivity s tureckou sesterskou spoločnosťou Mars Logistics. Týmto naviazaním na juhovýchodné obchodné trasy bude spoločnosť vedieť poskytnúť lepší servis aj na trhy, ktoré v súčasnosti zaznamenávajú značný rast. Rozvoju a hlavne zahraničnej expanzii významne pomohol práve vstup Hitachi Transport System. Jeho najväčšou výhodou je podľa vedenia samofinancovanie v rámci skupiny Hitachi Ltd, čo znamená úplnú nezávislosť na slovenských bankách. „Naša materská spoločnosť je zároveň aj bohatým zdrojom know-how vysoko sofistikovaných logistických riešení. Hitachi Transport System má prepracovaný systém interných auditov, ktoré nám pomáhajú identifikovať príležitosti na zlepšenie,“ hovorí Andrej Palič. Pri ESA LOGISTIKA, s.r.o., sa dnes môže každý klient spoľahnúť na špičkové a rýchle plnenie zadaní. Pôvodne malý československý dopravca sa tak za 20 rokov transformoval na uznávaného globálneho hráča. Dnes zaisťuje komplexné logistické služby pre náročných klientov, navrhuje optimálne a efektívne riešenia a opiera sa pritom o spoľahlivú sieť zloženú z vlastných dopravných prostriedkov a spoľahlivých zmluvných partnerov. Sen, ktorí začali snívať mladí ľudia v roku 1992 sa tak naplnil.

Průmysl Dnes