KASI, spol. s r.o.

Podrobnosti: Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Kasi 18 Inovace u nás probíhají neustále

Ve vývoji produktových novinek, ale například i ve vylepšování výrobních technologií, včetně rozšiřování automatizace a robotizace, pokračuje také v letošním roce společnost KASI. Největší český výrobce kanalizační litiny, který disponuje slévárnami u Nového Bydžova a ve Chvaleticích a betonárnou v Přelouči, dokáže svým tuzemským i zahraničním zákazníkům nabídnout vždy něco navíc. Ať už jsou to neustále inovované produktové řady stávajících výrobků, speciální řešení na míru nebo odborné technické poradenství. „Kouzlo našeho úspěchu spočívá v tom, že nejsme pouze výrobcem poklopů, ale jsme firmou, která se zabývá vývojem, výrobou i prodejem. Výsledkem je vysoká efektivita a zachování velice rozumných cen při zvyšování kvality finálních výrobků,“ říká na úvod Jakub Albrecht, vedoucí obchodního oddělení společnosti, ve které pracuje více než 400 zaměstnanců a která dosahuje průměrného obratu ve výši 45 milionů eur.

S jakými obchodními plány jste šli do letošního roku a jaké výsledky očekáváte?

Měli jsme už v předstihu signály, že letošní rok bude v evropském měřítku o něco slabší, a to se potvrdilo. Znát je zejména propad na německém stavebním trhu, který byl vždy stabilní i v horších časech. Tentokrát je tam z našeho hlediska jakožto tradičního exportéra propad o 20 až 30 %. To je tedy jeden z faktorů, se kterými letos bojujeme. I když je to složité, snažíme se co nejvíce přiblížit minulým letům. Pozitivem je pro nás vzestup například na polském trhu, ale jinak převládá ve většině zemí pokles poptávky, což je celoevropský trend. Stejně tak vnímáme dopady ekonomického vývoje na sektor stavebnictví, které vždy reaguje s určitou setrvačností. Proto se až letos markantněji projevuje pokles počtu nových projektů.

V čem spočívá „kouzlo“, které vaše výrobky prodává i v horších časech?

Jak jsem naznačil v úvodu, naše kvalitní výrobky jsou na trzích k dispozici za přijatelnější ceny než u konkurence právě proto, že vývoj i výrobu neustále komplexně inovujeme a vylepšujeme. Díky tomu, že jsme schopni si všechny výrobky sami vyvinout, vylepšit a vyrobit, můžeme nejen ručit za kvalitu, ale dokážeme také nabídnout efektivitu a pružnost. A to včetně vývoje a výroby speciálních produktů podle požadavků zákazníků, kterým na míru dodáme výrobky i s detaily, jako jsou loga měst a obcí či jejich organizací. Další naší výhodou je schopnost dodávat produkty v řádu několika týdnů, což se rozhodně nedá srovnat s logistikou výrobků odněkud z Asie.

Na jakých trzích je nyní o výrobky společnosti KASI největší zájem?

Když to vezmeme od západu Evropy, dodáváme naše výrobky především do Německa, Švýcarska a Holandska, na severu je to pak Norsko, Švédsko a Dánsko, na jihu Itálie a země Balkánu, a na východě teď vlivem geopolitické situace „končíme“ na Ukrajině a v Pobaltských zemích. Těší nás, že jsme letos rozjeli nový projekt v Gruzii a další nové zákaznické projekty máme ve Skandinávii či v Holandsku. Jinak největšími trhy pro nás stále jsou Německo a Švýcarsko, kde spolupracujeme se silnými partnery. Jako rodinná firma si velmi vážíme spolupráce s každým zákazníkem a obchodním partnerem. Vycházíme si vstříc a pomáháme si mezi sebou. I to je jeden z předpokladů, abychom novinky, které připravujeme pro konkrétní trh, dokázali následně nabídnout i ostatním – samozřejmě vždy vyrobené na míru podle místních norem a požadavků.

Na jakých produktových novinkách pracujete během letošního roku?

Naše portfolio se snažíme rozšiřovat v souladu s vývojem na trzích. Zásadní pro nás byl rok 2020, kdy jsme ve Chvaleticích spustili naši druhou slévárnu, která nám umožňuje vyrábět produkty větších rozměrů. Vyrábíme tak například poklopy pravoúhlých tvarů o rozměrech 400 x 400 až 900 x 900 mm. Zároveň se zaměřujeme i na speciální výrobky, jako jsou obrubníkové vpusti, mostní odvodnění nebo speciální řady vodotěsných poklopů do extrémní zátěže. Díky širší nabídce můžeme nabídnout více našim stávajícím zákazníkům a také se dostaneme blíže k novým příležitostem, například ve výstavbě mostů a další infrastruktury. Zmínit také musím, že jsme po více než deseti letech vyvinuli a uvedli na trh novou řadu pantových poklopů Europa, které jsou vylepšeny konstrukčně i z hlediska výrobní technologie. Opět jsou vhodné ve velkém rozsahu v silniční výstavbě od parkovacích ploch až po extrémně zatížené vozovky. Další část vývoje novinek se pak týká zákaznických projektů a výroby odlitků na míru zejména pro zahraniční firmy.

Došlo u vás také na inovace přímo ve výrobě?

I tyto inovace u nás probíhají neustále. Dlouhodobě se jedná o zlepšování kvality a také o rozšiřování automatizace. Některé inovace sice nejsou na první pohled vidět na výrobcích, ale přesto jsou pro nás naprosto zásadní. Například u nové generace poklopů Europa jsme změnili jak jejich konstrukční řešení, tak i technologii slévárenské výroby a dokončovací operace, včetně rozsáhlého zapojení robotické výroby. Aktuálně v ní máme až šest robotických operací a další přibydou do konce letošního roku. Po úspěšném odzkoušení můžeme technologické inovace aplikovat i na dalších výrobcích, ať už v našich nebo zákaznických projektech.

Máte plány na další rozšíření sortimentu značky KASI v následujících letech?

Určitě chceme dotáhnout vývoj speciálních rámů u poklopů nové generace Europa. Pracujeme také na novinkách v segmentu mostního odvodnění a obrubníkových vpustí, kde po dokončení základních variant připravujeme další nové výrobky. Významné rozšíření nás čeká v sortimentu čtvercových, respektive pravoúhlých, poklopů ve variantách pro různé typy silničního provozu a zátěže. Stejně tak máme před sebou inovace u velkoformátových poklopů, které budeme postupně doplňovat o další novinky, jako jsou skládané a rozměrově flexibilní poklopy. To vše na základě požadavků, se kterými se na nás zákazníci obracejí.

Jakým způsobem zákazníky podporujete při výběru a instalacích vašich produktů?

Tady si dovolím zůstat na domácím trhu, kde mají tuto činnost na starost naši dva kolegové – techničtí zástupci, kteří zákazníkům pomáhají s výběrem produktů, poskytují podklady pro projektování, jezdí přímo na stavby a zajišťují také školení realizačních firem. V rámci zlepšování zákaznického servisu jsme rovněž upravili naše webové stránky, na kterých máme od loňska vyhledávač a konfigurátor výrobků, včetně jejich technických listů. Zákazníci tam najdou doporučené a schválené výrobky pro konkrétní použití či region a mohou nás snadno kontaktovat s jakýmkoli dotazem či problémem. Jsme tedy propojeni se všemi články v řetězci stavebních zakázek od vývoje, výroby a prodeje produktů až po jejich návrh, správné zabudování do stavby a údržbu.

Co považujete za hlavní výzvy, kterým čelíte jako největší český výrobce svého druhu?

Obecně jsou to podmínky, které nás ovlivňují stejně jako ostatní firmy. Cítíme, že by mohlo být na trhu práce více lidí a kvalitněji technicky vybavených. Z pozice slévárny jsou pro nás samozřejmě velmi důležité energie a jejich ceny. Ve srovnání se zahraničím jsou na tom naši konkurenti mnohdy lépe než my, co se týká státní podpory. Zároveň vnímáme tlak od našich zákazníků, kteří začínají v tendrech vyžadovat prvky, jako je počítání uhlíkové stopy výrobků a celkově kladou důraz na environmentální politiku. Největší výzvou či spíše překážkou ovšem zůstává narůstající administrativa, která je s novými požadavky na průmyslové firmy, včetně ESG reportingu, spojena. Takže i když (nejen) administrativní požadavky ze strany státu na nás rostou, adekvátní pomoc a podporu od něj bohužel nemáme.

Jaké jsou dlouhodobé cíle a vize pro rozvoj firmy KASI – lídra na trhu kanalizační litiny?

Poprat se musíme hlavně s energiemi. To znamená, že chceme co nejdříve realizovat projekt energetické soběstačnosti. Připravujeme se na přechod k novým zdrojům energie, které si budeme sami provozovat. Jako výrobní firma se dvěma slévárnami a betonárnou chceme mít vlastní energetické zázemí a co nejstabilnější podmínky. Kromě částečného využití fotovoltaiky potřebujeme další technologie, především výkonné kogenerační jednotky. Další součástí naší vize je rozšiřování automatizace a optimalizace výrobků. Rádi bychom se přiblížili tomu, co známe z automotive, kde výrobci dosahují špičkové kvality opakovatelně a dlouhodobě. Zákazníci pak mají jistotu, že dostanou vždy stejný výrobek, na který se mohou spolehnout. Technologicky i technicky zakomponovanou kvalitu chceme rozšiřovat na co největší počet výrobků tak, jak nám to naše vývojové a výrobní kapacity dovolí.

Průmysl Dnes