Obaly KREDO, s.r.o.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Máme ambici stát se leadrem v internetovém prodeji kartonových krabic

Archivační krabice, krabice na knihy, na stěhování, nejrůznější pytle, bublinkové či průtažné stretch folie, ale především kartonové krabice nejrůznějších velikostí k použití na zabalení téměř čehokoli.

To je jen část produktů, které prostřednictvím svého internetového obchodu či obchodních zástupců nabízí obchodně-výrobní společnost Obaly KREDO, s.r.o. V jejích skladech, které se nedávno v Brandýse nad Labem rozrostly o novou skladovou halu s kapacitou 700 m2, však najdete kompletní obalový sortiment a kartonové krabice dokáže firma na vlastním výrobním zařízení vyrobit na zakázku už od jednoho kusu. Společnost Obaly KREDO, v jejímž čele od vzniku firmy v roce 2004 stojí Ing. Jiří Mára, si za deset let své existence vydobyla pevné postavení na českém trhu a její tým zaměstnanců dokáže svým zákazníkům nejen zajistit veškerý obalový sortiment, ale také v případě potřeby odborně poradit.

V letošním roce vaše firma Obaly KREDO slaví 10 let na trhu. Co se vám za tu dobu podařilo? Na co jste nejvíc hrdý?

Naše podnikání začalo téměř na koleně, v roce 2004 čistě jako obchodní firma. Za deset let se nám podařilo pořídit starší objekt na skladování a kancelářské prostory, které jsme rekonstruovali a upravili podle našich potřeb. Asi po osmi letech na trhu jsme k budově přistavěli další, menší sklad. Kromě toho jsme úspěšně převzali kartonážní provoz, který jsme dále rozvíjeli a rozšiřovali portfolio výrobků. Před šesti lety jsme mimo jiné zprovoznili i vlastní internetový obchod www.eshop-obalove-materialy.cz, abychom dokázali poskytnout kompletní nabídku obalových materiálů menším firmám i jednotlivcům. Dnes tedy máme široké portfolio zákazníků a pravidelně zásobujeme nejen menší firmy, ale také nadnárodní společnosti.
Jsem hrdý na to, že na trhu působíme již deset let, máme zákazníky, kteří nás mají rádi, snažíme se rozvíjet po stránce obchodu, sortimentu i skladových prostor a v neposlední řadě jsem rád, že máme loajální zaměstnance, takže jejich fluktuace je minimální.
 
Jak široký je sortiment, který svým zákazníkům nabízíte? Co všechno si u vás mohou koupit?

V současné době jsou naším hlavním sortimentem kartonové krabice vlastní výroby. Díky tomu se snažíme vytipované druhy krabic držet skladem a stále rozšiřovat jak jednotlivé druhy, tak i velikosti. Z dalšího sortimentu bych jmenoval průtažné stretch fólie v ručním i strojním provedení, bublinkovou fólii, bublinkové obálky a lepicí pásky. Ty nabízíme jednak v základním provedení, ale také barevné, bezpečnostní, potištěné, zpevněné či speciální. Kromě toho prodáváme například i vázací pásky, odvíječe vázacích pásek, spony, páskovačky, kartónové obálky, odpadové pytle, pytlíky a rychlouzavírací sáčky.

Soustřeďujete se na velké odběratele, nebo menší firmy? O co mají vaši zákazníci největší zájem?

Snažíme se uspokojit potřeby malých i velkých zákazníků. Pro velké klienty máme k dispozici náš tým obchodních zástupců, kteří je navštěvují a řeší s nimi jejich požadavky na balení. Nezapomínáme samozřejmě ani na malé zákazníky, pro které jsme vybudovali náš e-shop. Jeho prostřednictvím si zájemci mohou objednat obaly již od jednoho kusu, a to i kartonové krabice, které vyrábíme.
Nejvíce prodáváme klopové kartonové krabice. Máme širokou nabídku jednotlivých druhů i velikostí, které jsou stále skladem a připraveny k okamžité expedici.

Jak důležitá je pro vaše klienty cena? Nebo se při nákupu rozhodují podle jiných parametrů?

V minulosti stačilo, abyste daný produkt měli k dispozici, nebo abyste nabízeli kvalitní služby, abyste měli dobré vztahy se zákazníkem, nebo byli rychlí v dodávce, či měli dobrou cenu. V dnešní době jsou důležité všechny parametry zároveň. Kdyby některý z nich chyběl, dnes už neuspějeme. Dobrá cena je v dnešní době pouze jedinou, dílčí výhodou.

Jak už jste zmiňoval, od roku 2008 jste se zaměřili i na výrobu krabic. Co vás k tomuto kroku vedlo? Jak hodnotíte své rozhodnutí po pěti letech?

V předchozích letech jsme měli zákazníky na plastový obalový materiál a občas po nás někteří požadovali i kartonové krabice. Tehdy jsme je pro ně zajišťovali od našich kartonážních zákazníků nebo spřátelených kartonážních firem. Při vzrůstajícím objemu prodeje kartonáže jsme se následně rozhodli pro vlastní výrobu. V rozhodování nám pomohla i skutečnost, že se nám naskytla možnost převzít i jednu menší zavedenou kartonážní výrobu. Naše rozhodnutí z dnešního úhlu pohledu hodnotíme velmi kladně, protože jsme z hlediska dodávek kartonů v současné době flexibilnější a jsme schopni nabídnout i širší škálu kartonů, a to i s jednobarevným potiskem.

Kdo jsou vaši hlavní dodavatelé? Jsou to převážně české firmy, nebo importujete ze zahraničí?

Abychom byli schopni dobře prodat, musíme především dobře nakoupit. Proto se snažíme navázat úzké kontakty s výrobními firmami. A ty jsou často v zahraničí. Nicméně se v žádném případě nebráníme spolupráci s českými dodavateli, které také rádi využíváme. Zboží dovážíme z Itálie, Německa, Polska a některý sortiment i ze Švýcarska, Velké Británie či z Číny.

Čím se odlišujete od konkurence?

Najít nějakou významnou odlišnost v obalových materiálech není jednoduché, takže se snažíme o rychlé dodávky zboží, o seriózní jednání, dlouhodobou spolehlivost a široký sortiment skladem, aby si téměř každý mohl vybrat.

Jaké byly hospodářské výsledky firmy v uplynulých letech?

Do roku 2008 bylo hospodaření firmy na velmi dobré úrovni, ale v roce 2009 se nám bohužel příliš nedařilo. V posledních letech jsou hospodářské výsledky firmy opět pozitivní, ale s lety před rokem 2009 se to nedá srovnat.

Loni jste začali s výstavbou nové skladové haly. Je již dokončena a jaké má parametry?

V roce 2013 na podzim jsme se rozhodli pro stavbu nové haly, protože jsme rozšiřovali sortiment, a to převážně kartónových krabic, ale potřebovali jsme další skladovací prostory pro naše velmi důležité zákazníky. Nakonec stavba začala až loni před Vánoci, protože se nám zpozdilo financování od banky. Díky velmi příznivému zimnímu počasí jsme ale stavbu zvládli v původním termínu a od začátku června jsme mohli začít sklad využívat. Nová hala má 700 m2 skladových prostor, které sahají až do výšky pěti metrů. Je zateplená a opravdu moderní.

Kde byste rád viděl Obaly KREDO za pár let?

Až doplatíme úvěr na stavbu nové haly, chtěli bychom opět s pomocí úvěru postavit další skladové prostory. Nová hala má již nyní širší základy a je postavena na dvě strany tak, aby se v budoucnu dalo ještě přistavovat. Rádi bychom také rozšířili nabídku krabic a stali se leaderem v internetovém prodeji kartonových krabic. Budeme se snažit rozšířit i náš obchodní tým a obchodní aktivity. Proto jsme nedávno objednali nový systém CRM, který napojíme na náš stávající ERP systém z loňského roku.

Průmysl Dnes