SAM INDUSTRIES, a.s.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Našu stratégiu máme vypracovanú do roku 2030

Spoločnosť SAM INDUSTRIES je na trhu už od roku 2001. Jej korene však siahajú do podstatne vzdialenejšej minulosti. Počas svojej bohatej a úspešnej histórie sa podieľala na viacerých významných projektoch z oblasti technických riešení a výroby. V súčasnosti neotáľa a po historicky najúspešnejšom roku 2024 má vypracovanú stratégiu až do roku 2030. Viac nám prezradil v exkluzívnom rozhovore jej generálny riaditeľ Bc. Ladislav Molnár.

V roku 2024 ste prešli rebrandingom – čo bol hlavný dôvod tejto zmeny identity a ako ju vnímajú vaši obchodní partneri?

Predchádzajúci brand bol s nami už 13 rokov. Vznikol v čase, keď spoločnosť ešte nemala rozvinuté viaceré divízie tak, ako ich poznáme dnes. Dôvodov na zmenu bolo viac. V prvom rade, názov spoločnosti už neodrážal našu činnosť. Pozicionujeme sa ako technologická spoločnosť s výrobnými kapacitami a poskytovaním servisných činností. Názov „Shipbuilding and Machinery“ preto už nevystihoval našu DNA. Okrem toho sme chceli marketingovo podporiť našu divizionálnu štruktúru a zviditeľniť ich portfólio. Rovnako sme chceli zjednotiť naše dcérske spoločnosti pod jednu značku, aby bolo jasne viditeľné, že patria do integrovanej štruktúry. Spätná väzba od zákazníkov aj kolegov je pozitívna. Komunikácia značky je dôležitá nielen smerom von, ale aj interne – posilňuje súdržnosť v rámci divízií a dcérskych spoločností a pomáha sprostredkovať naše strategické ciele. Na trhu nám umožňuje zrozumiteľnú, promptnú a výstižnú online aj offline komunikáciu.

Ako hodnotíte aktuálnu kondíciu podniku a čo vás čaká v druhom polroku 2025?

Uzavreli sme mimoriadne úspešný rok 2024 – spolu s dcérskymi spoločnosťami sme mali historicky najvyšší obrat na úrovni 126 miliónov eur. Rast podporili významné projekty v odvetví oil & gas, energetiky a chémie. Vďaka správne nastavenej akvizičnej stratégii a integrovanému riadeniu sa nám podarilo zvýšiť aj pridanú hodnotu. Primeraný zisk na úrovni priemeru odvetvia nám vytvoril priestor na ďalší rast v súlade so stratégiou. Od začiatku roka 2025 však pociťujeme určitú neistotu v investičnej ochote našich zákazníkov – rozhodnutia o realizácii projektov zvažujú dlhšie, často ich odkladajú. Tento jav spôsobil výpadok obratu v 1. polroku tohto roka, no veríme, že ho dobehneme v druhej polovici a naplníme obchodný plán.

Vytvárate vlastné patenty alebo know-how? Môžete uviesť konkrétny príklad inovatívneho riešenia z vašej dielne?

Vlastné patenty zatiaľ nemáme. Naše know-how spočíva v technologických postupoch, plánovaní a koordinácii technologických stavieb či výrobných procesov, ako aj v inováciách v rámci tzv. basic designu, ktoré od nás zákazníci očakávajú. Duševné vlastníctvo vytvorené v rámci projektov na mieru však zostáva majetkom zákazníka. Vlastné licencované technológie zatiaľ nemáme, ale pracujeme na ich vývoji.

Ako pristupujete k vývoju riešení na mieru pre zákazníkov s veľmi špecifickými technickými požiadavkami?

Vďaka spoločnosti Intech Engineers riešime takmer každý projekt od fázy basic designu – teda úplne na mieru. Už v projektovej fáze zohľadňujeme nielen technologické požiadavky zákazníka, ale aj technické špecifiká stavby a výroby zariadení. To nám umožňuje prinášať zákazníkom výrazné úspory – ako pri realizačných nákladoch projektu, tak aj pri budúcich prevádzkových nákladoch. Na každej divízii pôsobia technológovia, konštruktéri aj kontrolóri kvality. Vďaka ich skúsenostiam a inovatívnemu prístupu vieme reagovať aj na špecifické požiadavky. Zákazníci to oceňujú.

Aké sú najväčšie technologické výzvy pri výrobe lodí a tlakových nádob na mieru pre rôzne trhy?

Pri výstavbe a oprave plavidiel máme v lodenici jedno výrazné obmedzenie – dĺžku nášho lodného výťahu. Štandardne nedokážeme manipulovať s plavidlami dlhšími ako 110 metrov, pričom obľúbená dĺžka riečnych plavidiel je 135 metrov. To nás diskvalifikuje z niektorých projektov. Aktuálne pracujeme na technickom riešení tohto problému a veríme, že do konca roka budeme môcť oznámiť zákazníkom, že táto prekážka už neexistuje – čím sa nám otvoria nové trhy. V oblasti výroby technických zariadení sa postupne stretávame s požiadavkami na odolnejšie materiály. Máme skúsenosti s väčšinou z nich, no čoraz viac prichádza do úvahy aj titán. Hoci sme so zváraním titánu nemali predtým skúsenosti, minulý rok sme úspešne ukončili výrobu viacerých produktov z tohto materiálu – vnímame to ako významnú referenciu.

V ktorých oblastiach výroby zavádzate automatizáciu alebo robotizáciu a s akým efektom?

Automatizácii a robotizácii sa venujeme už dlhšie. Zváracie roboty a automaty máme od roku 2018 na každej prevádzke. Pri delení materiálov využívame automatizované pracoviská. Na prevádzke v Komárne sme nahradili zastarané NC obrábacie stroje – v posledných rokoch sme do ich výmeny a modernizácie investovali viac ako 2 milióny eur. Tieto investície dnes už nevnímame ako voliteľné, ale ako nevyhnutné, ak chceme držať krok s technologickým vývojom.

Na ktoré zahraničné trhy dnes exportujete najviac a aké výzvy prináša pôsobenie mimo EÚ?

Služby poskytujeme najmä v rámci EÚ – najviac v Česku a Maďarsku. Naše výrobky však smerujú do celého sveta, najviac do západnej Európy. Dodávame aj do Číny, Kanady a Turecka. V súčasnosti sa črtá spolupráca so španielskym Repsolom. Najväčšie výzvy predstavujú odlišné technické normy a certifikácia výroby. Minulý týždeň (koniec júna – pozn. redakcie) sme získali čínsky certifikát SELO najvyššej úrovne (Level 1). Je to silná referencia a už tento rok by nám mala priniesť tržby vo výške približne 4 milióny eur mimo EÚ.

Aké sú hlavné faktory, ktoré rozhodujú o vašej konkurencieschopnosti v rámci európskeho strojárstva?

V minulosti to bola nízka cena práce, ale to už dávno neplatí. Dnes majú túto výhodu najmä firmy na Balkáne. Naša výhoda spočíva v tradícii silného strojárstva v Československu – máme dobrú reputáciu. Noví zákazníci sú po úvodnom audite presvedčení, že u nás nie je kvalita náhodou. Rozhodujúca je spoľahlivosť v kvalite a termínoch, efektivita výroby a technologické zázemie. Navyše, zabezpečujeme in-house aj ďalšie služby – projektovú dokumentáciu alebo špeciálne práce ako lešenie či tepelné izolácie. Významným faktorom je aj naša finančná stabilita. Tento mesiac (v júni – pozn. redakcie) sme získali rating AAA Platinum od renomovanej európskej agentúry Dun & Bradstreet.

Plánujete vstup do úplne nových segmentov alebo priemyselných odvetví, ktoré zatiaľ nie sú súčasťou vášho portfólia?

Áno, neustále rozširujeme svoje portfólio. Naposledy o vysokotlakové čistenie priemyselných technológií – službu poskytujeme najmä rafinériám a chemickým fabrikám. Roky 2025 – 2026 však budú najmä o teritoriálnom rozšírení. Zistili sme, že bez miestnej prítomnosti nevieme stabilne zabezpečiť dostatok projektov v zahraničí, najmä v Maďarsku a Česku. Hľadáme preto akvizičné príležitosti v týchto krajinách. Ak sa to podarí, už tam nebudeme vystupovať ako zahraničný podnikateľ, ale ako lokálny hráč so slovenskými koreňmi. Veríme, že to vytvorí dobrý dojem na trhoch, kde síce silnie, ale stále je zdravý protekcionizmus.

Ako si predstavujete pozíciu SAM INDUSTRIES v rámci európskeho priemyslu o 5 až 10 rokov?

Každá spoločnosť sa usiluje rásť horizontálne aj vertikálne. Rozdiel je v tom, či zvolí správnu stratégiu a načasovanie. Našu stratégiu máme vypracovanú do roku 2030 – s vyčleneným finančným balíkom a vypočítanou návratnosťou investícií. Ak sa nám ju podarí realizovať, do roku 2030 sa staneme jedným z najvýznamnejších hráčov vo východnej Európe v našom segmente.

Průmysl Dnes