SOMA, spol. s r.o.

Podrobnosti

Kategorie: Exkluzivní rozhovory

Páteří ekonomiky jsou české firmy s touhou dobývat svět

Po mnoha stránkách pozitivní rok má za sebou lanškrounská společnost SOMA, která je světově úspěšným vývojářem, výrobcem a exportérem špičkových flexotiskových strojů a doprovodných technologií pro Flexible Packaging. Rok 2024 přinesl české rodinné firmě se 310 zaměstnanci rekordní tržby ve výši 1,9 miliardy korun a prodeje do 24 zemí světa. „Nerad bych, aby to vyznělo příliš sebevědomě, ale my dnes skutečně prodáváme do celého světa.

Navíc jsme v posledních pěti letech udělali ohromný pokrok ve všem, co souvisí s naším typem podnikání. Dokázali jsme penetrovat stávající trhy, na kterých jsme prokázali dobrou připravenost. Mohli jsme se opřít rovněž o technologické centrum v Atlantě či o rozsáhlé servisní zázemí. To probíhalo v souběhu s našimi investicemi v Lanškrouně, kde jsme postavili nové moderní zázemí pro montáž, logistiku a lakování, takže jsme byli připraveni také ve výrobě, včetně montáže a jejích kapacit. Jsem rád, že se nám to všechno podařilo zvládnout,“ říká Ladislav Verner, generální ředitel a zakladatel společnosti SOMA.

Podle oficiálních statistik se loni dařilo českému exportu celkově – dosáhl rekordní výše 4,65 bilionů korun, což vyznívá velmi pozitivně. Jaký je pohled tradičního českého exportéra?

Z našeho pohledu přinesl loňský rok samá pozitiva. Byly to nejen rekordní tržby ve výši 1,9 miliardy korun. Co se týká prodejů, exportovali jsme 87 % našich výrobků do 24 zemí světa a opakovaně působili na všech světadílech. Žádný trh pro nás nebyl vyloženě nový. Potěšily nás také výsledky z hlediska zisku EBITDA ve výši 202 milionů korun. Pro upřesnění ještě dodám, že jsme v posledních pěti letech zdvojnásobili náš obrat z 900 milionů na 1,9 miliardy korun, což přineslo výzvy, se kterými jsme se museli poprat. Tzv. za pochodu jsme zachytili dobrou připravenost k tomuto růstu, který byl podpořen výstavbou nových hal pro montáž a logistiku s lakovnou. V rámci budování našich kapacit, ale i výrobních kooperací, se jednalo o až brutální nárůst a skutečně významnou změnu. Jiným problémem, který jsme nemohli ovlivnit, byly dopady energetické a inflační krize vyvolané válkou na Ukrajině. V našem případě, kdy jsme výrobcem vlastních finálních produktů, vždy existuje zvýšená potřeba nákupů stovek druhů komponentů, jejichž dodavatelé se „utrhli z řetězu“. Situaci nepomohly ani banky se změnou svého přístupu k ratingovému hodnocení. Přes to všechno se v posledních dvou letech naše situace konsolidovala, byť jsme za to museli tvrdě zaplatit. Když se vrátím k hodnocení rekordního exportu za rok 2024 z pohledu české ekonomiky, je to jen jeden z možných parametrů. Pokud se podíváme na strukturu exportu, je otázkou, kolik peněz z tohoto objemu zůstane u nás v Česku. A právě to by mělo být skutečné měřítko úspěchu. 

Říkáte, že nemíříte vyloženě na nové trhy. Jak tedy probíhá globální expanze firmy SOMA?

Na světových trzích jsme se v posledních letech nepotkali s něčím, co by nás překvapilo. Naše expanze souvisí především s konkurenceschopností našich výrobků, jejich originalitou a přidanou hodnotou, kterou jsme schopni se prezentovat v konkurenčním boji. V našem „koláči“ trhů zůstává tradičně silné Německo, dále jsou to třeba také Anglie, Spojené státy americké nebo Kolumbie. Nemáme zkrátka jeden dominantní trh, což je pro nás pozitivní. Obecně platí, že pokud se na novém trhu zapíšete dobrou referencí, kterou potvrdíte optimálně dalším prodejem v následujícím roce, máte mnohem lepší pozici. Neuvěřitelně se zvýší míra důvěry ve vás, ale pořád se bavíme o tom, že musíte mít něco svého, originálního, co vám umožní být na obrovském světovém trhu skutečně svobodný a nezávislý. 

Děním ve světovém obchodě nyní hýbe především americký prezident Donald Trump a jeho celní politika, doprovázená řadou emotivních prohlášení. Co tomu říkáte jako český exportér, který chtě nechtě musí vnímat i tyto geopolitické faktory?

Tady se opět dostáváme k tomu, co na trhu nabízíte. Pokud jste levnou pracovní silou v dodavatelském řetězci například automobilek, hrozí vám průšvih, protože jste „na čekané“. Nevíte, jestli váš partner bude či nebude postižen zavedením cel, a to je špatná pozice. Jestli ovšem máte svůj produkt, který můžete prodávat do celého světa, až tak moc se pro vás nemění. Zavedení cel je navíc jen jednou, a podle mého názoru tou nejméně nepříjemnou zbraní, kterou lze použít. Jsou totiž i zbraně těžšího kalibru jako klientelismus či korupce. Na clo můžete reagovat vlastní zbraní, kterou jsou inovace a konkurenceschopnost. Když to převedeme na naše podnikání, vidíme, že USA jsou největším trhem flexotisku na světě, ale tamní výrobci nehrají „první ligu“ v inovacích. Amerika by musela být velmi hloupá, kdyby dala cla právě na náš produktový segment. Jinak za pozitivum změny, která přišla s prezidentem Trumpem považuji to, že se na plná ústa říká, co znamená slogan „America First“. Najednou je všem jasné, že na prvním místě je americký národní zájem. Každý rozumný člověk se musí ptát, proč se nechováme stejně a proč se stále bojíme říkat nahlas, co je naším vlastním národním zájmem? 

K národnímu zájmu se záhy dostaneme. Teď se ještě zeptám, zda vnímáte cla jako „tradiční“ překážku, se kterou musí každý exportér počítat?

S optimismem říkám, že trh si poradí sám. Tam, kde domácí výrobce není lídrem v inovacích, nedávají cla smysl, protože daný produkt by se jen zbytečně zdražil. Jako ochrana domácích výrobců clo fungovat může, ale jenom tehdy, pokud získaný čas využijí k inovacím, nikoli ke zvyšování vlastních marží. Opakuji tedy, že firmy s konkurenceschopnými výrobky se nemusejí bát cel, zvláště pokud mají svoje prodeje globálně rozprostřeny a diverzifikovány. Jako příklad mohu zmínit konec ruského trhu v roce 2022, kdy jsme tam měli zhruba 6,5% podíl exportu. Pokud dodáváte do celého světa, lze to nahradit, i když jde o takto velký trh. 

V mezinárodním kontextu se často říká, že evropský průmysl zaostává za Spojenými státy a Čínou. Není v tom až příliš pesimismu? Opravdu jako Evropa výrazně ztrácíme?

Mohu opět soudit hlavně podle zkušeností z našeho podnikání. V branži flexotisku nemusí mít Evropa velké obavy, že by nezvládla konkurovat. To platí primárně pro tu část Evropy, která drží know-how. Firmy jako SOMA s vlastním finálním produktem, vývojem, prodejem, marketingem i servisem jsou ve srovnání s konkurencí z USA, Ruska a Číny lídry v inovacích. Našimi konkurenty jsou zejména výrobci z Německa, Švýcarska, Itálie a Španělska. Čína se svojí ekonomickou silou a filozofií podnikání (totožnou s filozofií podnikání firmy SOMA), která je však totálně podporovaná státem a také postavená na vlastních finálních výrobcích s vysokou mírou lidského umu, má velkou výhodu hlavně ve srovnání se zeměmi střední a východní Evropy, kde se tržní ekonomika prosazuje bohužel velmi pozvolna. Tam můžeme očekávat problémy, protože tyto země s mentalitou subdodavatelů budou zřejmě dál jen čekat na zakázky pro svoji levnou pracovní sílu. 

Teď zpět k národnímu zájmu. Jaká řešení byste očekával, že ze strany státu pomohou k posílení konkurenceschopnosti českého průmyslu v čele s jeho exportéry?

Ze současného stavu, kdy jsme jako země na cestě nikoli k prosperitě, ale k chudobě, a to i kvůli přílišné závislosti na podnikání zástupců zahraničního průmyslu na našem území, se můžeme dostat jedině usilovnou prací a budováním skutečně české exportní politiky, která stojí na domácích firmách, jejich službách a finálních výrobcích prodejných do celého světa. Podporovat takové prodeje je úkolem státní pojišťovny EGAP, která bohužel místo českého exportu mnohdy pojišťuje obchodní aktivity českých poboček zahraničních firem. Pokud jako exportéři nemáme od státu podporu, jakou dostávají v jiných zemích naši konkurenti, jsme handicapováni. Nezmění se to, dokud nezačneme nazývat věci pravými jmény a dokud nezískáme politickou podporu pro změny, které povedou k prosperitě naší ekonomiky. Vždyť to, že už přes 30 let pokračujeme v podpoře zahraničního průmyslu na našem území, zejména formou investičních pobídek, je přece neuvěřitelné! Omlouvám se za emoce, ale příklady firem, jako je SOMA, nejsou o tom, že machrujeme. Chceme ukázat, že i z nuly je možné se dostat do světové extraligy. Neprodáváme sice tolik strojů jako Němci nebo Švýcaři, ale kvalitou a inovacemi tam patříme. Nemluvě o tom, že jako „obyčejná“ česká firma s 310 zaměstnanci vytváříme práci pro až 1700 zaměstnanců u našich partnerů. Na začátku jsme přitom byli ve strašné výchozí pozici – neměli jsme výrobní program ani zákazníky. Přesto jsme tady. V našich lidech jsme totiž měli velmi kvalitní řemeslo a dělali v podstatě cokoli, abychom získali čas a stali se konkurenceschopnými. Bylo to těžké, ale šlo to.

Dnes je pozice firmy SOMA zcela jiná. Jaké plány a novinky máte připraveny na letošní rok?

Přál bych si, abychom udrželi naši rentabilitu ideálně po dobu několika let na takové úrovni, jako tomu bylo v roce 2024. Pak bychom ještě více odskočili. Vydělané peníze opět efektivně rozprostřeme do vývoje i výroby, kde pořád máme prostor ke zvyšování produktivity. Věřím, že jsme už kdysi dávno dobře zaseli, pak museli dlouho zalévat, aby nám úroda neuschla a pole vyklíčilo, a teď naše práce chytá sílu kořenů. Stabilizujeme se a jsme méně náchylní na různé vnější vlivy a výkyvy. Letos opět rozšíříme naše produktové portfolio, budeme pokračovat v projektech v Americe a dál makat ve vývoji. Rozšiřujeme se také o související technologie z oblasti Flexible Packaging. Ambice máme opravdu velké, a kdybychom dosáhli jen na 60 % z nich, zase to posílí nejen nás, ale i naše partnery – dodavatele finálních i nefinální výrobků. Úspěch firem, jako je SOMA, tvoří páteř každé tržně rozvinuté ekonomiky a dává jí šanci, aby se rozvíjela směrem k prosperitě. Vždy to ovšem stojí na míře lidského umu, ve kterém se skrývá pravý kapitál. Čím větší je, tím větší šanci máte. Jsem přesvědčen o tom, že pokud u nás bude takových firem více, získáme mnohem lepší perspektivu pro všechny další důležité oblasti, jako jsou důchody, zdravotnictví, školství nebo sociální služby. Staňme se svým podnikatelským příběhem příkladem pro druhé – ať se svět učí od nás Čechů jako za doby Baťů!

Průmysl Dnes